Оптовая и розничная продажа туристских услуг.

По характеру операций турфирмы подразделяют на розничные и оптовые.

Розничная торговля туристскими услугами - это любая деятельность по продаже этих услуг конечным потребителям - туристам - для их личного некоммерческого пользования. Розничные турфирмы - это в основном турагентства, которые выступают посредниками между туроператором и потребителем. Они играют важную роль на рынке, так как через них проходит продажа подавляющей части туристских услуг.

Оптовая торговля туристскими услугами - это любая деятельность по продаже этих услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи. Наиболее крупными оптовыми продавцами туристских услуг являются фирмы - туроператоры или турорганизаторы, которые играют особую роль в деле формирования рынка туристских услуг.

На практике часто трудно провести четкое разграничение между чисто розничными и оптовыми турфирмами, поскольку туроператоры могут выполнять и розничные, и оптовые операции, они нередко также имеют отделения и филиалы для розничной продажи напрямую клиентам.

Взаимоотношения с посредниками оформляются и закрепляются контрактом или договором. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков. Каждый из посредников в свою очередь также формирует соответствующий канал продаж. Например, туристская компания "EXOtour" - туроператор по Турции, работающий на российском туристском рынке, является посредником между турецкими производителями услуг и российским потребителем. В свою очередь, "EXOtour" создала в России свой канал продаж (сеть посредников), состоящий из 62 турагентств.

Использование посредников, т. е. формирование каналов продаж, выгодно прежде всего для производителя. Обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта и достигается более широкий охват рынка и потребителей, нежели при работе напрямую.

50. Содержание

    • География туризма как социально-географическая наука.
    • Туристские территории мира, их иерархия и типология.
    • Туристские районы отличаются следующими основными признаками:
    • География международных туристских потоков.
    • Туристские центры и их роль в формировании туристских регионов.
    • Жизненный цикл туристского центра.
    • Туристские ресурсы - важнейшая часть туристского потенциала территории.
    • 7.Классификация и принципы выделения туристских ресурсов.
    • Значение туризма в жизни общества.
    • Основные понятия туристской индустрии и классификации.
    • Понятие туристского продукта, его разработка и потребительские свойства.
    • Международный рынок туризма: - его структура и динамика развития.
    • Рынок туризма в России – его структура и динамика развития.
    • Содержание современной туристской политики в России.
    • Понятия, сущность и функции менеджмента в туризме.
    • Маркетинг и его специфика в туризме.
    • Маркетинг-микс и его инструменты.
    • Маркетинговый процесс и его этапы.
    • Классификация услуг сферы обслуживания.
    • Роль транспортных процессов в туризме.
    • Организация и управление транспортными перевозками в туризме.
    • Основы безопасности туристов при перевозках различными видами транспорта.
    • Нормативно-правовая база развития туризма в России на федеральном и региональном уровнях.
    • Федеральный закон «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» - его структура и основные положения.
    • Глава I. Общие положения
    • Глава II. Государственное регулирование туристской деятельности
    • Глава VIII. Международное сотрудничество
    • Глава IX. Заключительные положения
    • Организационно-правовые формы коммерческих организаций в сфере туризма.
    • Правовое регулирование договорных отношений по оказанию услуг туристской индустрии.
    • Международное сотрудничество в сфере туризма.
    • Система организации управления туризмом в России на федеральном и региональном уровнях.
    • Концепции и Программы развития туризма в России, разработанные и принятые на федеральном и региональном уровнях за последние 20 лет.
    • Цели, задачи и общие требования к рекламе в туризме.
    • Реклама как инструмент продвижения туристского продукта.
    • Особенности продвижения туристского продукта на внутреннем и внешнем рынках.
    • Средства распространения рекламы в туризме.
    • Понятие, цели и этапы рекламных кампаний в туризме.
    • Законы и нормативные акты, регулирующие рекламную деятельность в туризме.
    • Организация выставочной деятельности в туризме и ее основные этапы.
    • Становление и развитие системы стандартизации, ее цели и задачи.
    • Характеристика национальных стандартов туристской индустрии, порядок их разработки.
    • Лицензирование в обеспечении безопасности и качества услуг в туристской индустрии.
    • Сертификация туристской индустрии: ее цели, задачи и развитие в рф.
    • Место и роль туроператорской и турагентской деятельности на ранке туруслуг.
    • Современные тенденции развития туроператорской и турагентской деятельности.
    • Принципы формирования турпакета, как основного продукта туроператорской деятельности.
    • Общая характеристика процесса формирования и реализации турпакета.
    • Формирование цены на турпакет: факторы влияния и методы ценообразования.
    • Создание системы распространения и продвижения турпакета.
    • Основные параметры и условия, формирующие положительный образ туристских центров при организации въездного туризма.
    • Основы туроперейтинга во внутреннем туризме.
    • Оптовая и розничная продажа туристских услуг.
    • Индустрия гостеприимства, ее значение и место в туризме.
    • История развития индустрии гостеприимства.
    • Сегментация рынка гостиничных услуг.
    • Понятия и элементы рыночной концепции гостиничного продукта: местоположение, средства обслуживания, уровень сервиса, цена.
    • Характеристика и классификация средств размещения в России
    • Классификации и характеристики гостиниц в различных странах мира.
    • Характеристика, специфические особенности и номенклатура гостиничных услуг.
    • Организационно-правовые формы управления гостиницами.
    • Сущность, структура и перспективы развития гостиничных цепей.
    • Франчайзинговые отношения в гостиничном бизнесе.
    • Информационные технологии в гостиничном хозяйстве.
    • Маркетинг гостиничных услуг.
    • Функциональное назначение основных служб и отделов гостиницы.
    • Правила предоставления гостиничных услуг в рф.
    • Страхование гостиничных услуг.
    • Государственное и правовое регулирование деятельности предприятий питания.
    • Классификация предприятий питания и их характеристики.
    • Типы питания в гостиницах
    • Формы и методы организации услуг питания.
    • Маркетинг услуг питания.
    • История экскурсионного дела в России.
    • Экскурсионная деятельность и ее основные характеристики.
    • Основные критерии, лежащие в основе классификации экскурсий.
    • Этапы подготовки экскурсии.
    • Основные методики проведения экскурсий.
    • Техника и технология проведения экскурсии.
    • Организация работы с музеями, выставками и театрами.
    • Продажи туристских услуг как сложный технологический процесс удовлетворения потребностей туристов.
    • Основы технологий продаж оптовых операторов и участников рынка туристских услуг.
    • Основные этапы совершения покупки на рынке туристских услуг.
    • Разработка стратегии продаж товаров и услуг на предприятиях индустрии туризма.
    • Организация и управление каналами распределения товаров и услуг на предприятиях индустрии туризма.
    • Методы и методики изучения мотивации поведения туристов.
    • Роль управления качеством в туризме.
    • Классификация показателей качества и методы их определения.
    • Этапы развития управления качеством услуг в туризме.
    • Модели системы управления качеством.
    • Особенности систем управления качеством услуг туризма.
    • Международные туристские организации – их роль и значение в развитии мирового туризма.
    • Вто: место, роль и значение в системе международных туристских организаций.
    • Концепция устойчивого развития туризма.
    • Основные направления развития интеграции в туризме.
    • Международные туристские альянсы: определение и краткая характеристика.
    • Вертикальная и горизонтальная интеграция в туризме: сущность и виды.
    • Всемирное наследие юнеско. Сущность, современное состояние и перспективы развития.
    • Всемирное культурное наследие России. Современные состояния и перспективы развития туризма.
    • Всемирное природное наследие России. Современные состояния и перспективы развития туризма.
    • Археологические памятники России. Классификация. Состояние и перспективы.
    • Перспективы развития туризма на Северо-западе рф.
    • 99. Основные элементы туристской системы. Туристская дестинация.
    • 100. Формы государственного регулирования туристской деятельностью.
    • 101. Оффшорный бизнес и туризм.
    • Введение
    • Оффшорный бизнес – широкие возможности для вашего дела!
    • Ведения основной деятельности (оффшор позволяет работать в сферах туристического, транспортного, рыболовного, банковского, страховочного, инвестиционного бизнеса).
    • Основные направления использования оффшорных компаний:
    • 102. Взаимосвязь сферы туризма с экономикой страны.
    • 103. Характеристика и структура экономических отношений в туризме
    • 104. Основные экономические условия вхождения России в страны – лидеры въездного туризм/
    • 106 Структура туристского рынка рф
    • 107. Пути ускорения интеграции России в систему международного туризма