6. Индивидуальные особенности сотрудников, которые благоприятны для выполнения должностных обязанностей.

Зашоренность. Стремление получить "универсальный план продажи" - этакую сценарную, моторную панацею...

Не хотят анализировать работу. Более ориентированы на копание в ошибках в ущерб обнаружению и закреплению приемов и трюков, которые приносят победы.

Мало работы по тиражированию того, что во многих сетевых структурах называют вульгарным словом "мулька" - личных трюков, приемов, подходов, аргументационных пассажей. Эти "мульки" могут быть связаны и с особыми речевыми формулами-находками, и со сценарием внедрения, контакта, с работой над собственными аксессуарами etc.