9. Содержание разделов бизнес-плана: резюме и план маркетинга.

Резюме – краткое содержание бизнес- плана. В резюме излагаются концепции проектов. Резюме – это бизнес-проспект для рассылки потенциальным инвесторам. Несмотря на то, что резюме предшествует бизнес-плану, оно составляется после написания осн. части бизнес-плана. В структуру резюме включается: обоснование общей идеи проекта, и описание концепции деловой стратегии на планируемый период. Последнее означает рассмотрение следующих вопросов: цели проекта, кот. следует достичь, способы достижения целей (стратегия), ср-ва реализации проекта, определение собственных возможностей в избранной нише рынка услуг, позволяющих рассчитывать на возврат вложенных средств, осн. результаты финансов. деятельности, прогнозируемые на период реализации проекта.

План маркетинга. На первом этапе маркетингового планирования проводится всесторонний анализ текущей деятельности. В процессе ситуационного анализа изучаются слабые и сильные стороны, возможности и угрозы. На втором этапе формируются цели предприятия. На основе сформулированных целей формируется стратегия развития. Цели указывают на рубеж , кот. хочет достичь предприятие, а стратегии на способ достижения этих целей.

Сущ. след-е виды стратегий:1.Стратегия лидера – фирма занимает доминирующее положение, при чём признают её и конкуренты.

Оборонительная стратегия – защитить свою долю на рынке Стратегия бросающего вызов –, бывает 2 вида атаки: фронтальная – с пом. снижения цены, фланговая – воздействие на слабые места лидера Стратегия следования за лидером. Стратегия специалиста – цель занять сегмент рынка.

Планирование продукта.

Планирование цены. Методы ценообразования:1. издержки+ (прибыль + себестоимость) минимально возможный уровень цены.2. Метод установления гибких цен в зависимости от сезона, контингента и т.д.3. Ориентация на рыночный уровень цен. 4.Психологические цены. 5.Повышение цены.

6.Стратегия понижения цены - для лучшей продажи. 7.Стратегия цены при выводе нового товара на рынок: -снятие сливок, - проникновение на рынок, т.е увелич-е рыночной доли.

Стратегия ценового лидерства.

Планирование продвижения. В этом разделе необх. составить план рекламной компании, обосновать применение тех или иных средств рекламы. Необх составить таблицу рекламной кампании, её бюджет. Затраты на рекламу можно отнести на себестоимость не более 2% от прибыли.

Планирование продаж. Может быть несколько уровней каналов сбыта. Под уровнем канала сбыта поним-ся любой уровень на котором выполняется определённая работа по доставке товаров от производителя к конечному покупателю. Прямом каналом явл. сбыт товаров и услуг без посредников. Канал содержит 2 уровня – оптовый и розничный продавцы. (м.б. мелкооптовые). Виды посредников – туроператоры, турагенства, турброкеры.